Ogni estate, si presenta una dinamica ben nota nei team di marketing: l’interesse cala, le email diminuiscono e i risultati delle campagne tendono a ridursi proprio mentre le pressioni interne aumentano. Che tu sia un consulente esterno o un team interno, sembra di correre sul posto.
### I Segnali di Rallentamento Estivo nel Marketing
I rallentamenti estivi non sempre si manifestano come cali drammatici nei contatti o nei ricavi. Spesso, si presentano con cambiamenti sottili nel comportamento del pubblico, facili da fraintendere o ignorare. Ad esempio, potresti notare un calo delle impressioni di ricerca e del traffico organico, un minor coinvolgimento nelle email e una riduzione delle richieste di dimostrazione. Questi fenomeni non indicano necessariamente che i contenuti siano inefficaci, ma che c’è un cambiamento stagionale nell’attenzione o nell’urgenza degli utenti.
### Affrontare i Rallentamenti Estivi con Strategie Mirate
1. **Analizza i Dati Passati e Pianifica Anticipatamente**
Durante l’estate, è cruciale analizzare i dati degli anni precedenti per prevedere i periodi di rallentamento e impostare anticipatamente le aspettative. Comunicare queste analisi con il team può evitare sorprese e aiutare a riorientare le strategie.
2. **Adatta i Canali di Comunicazione**
Durante il periodo estivo, sposta l’attenzione verso i canali dove il tuo pubblico è ancora attivo. Potrebbe essere il momento di intensificare l’uso di contenuti video o podcast invece di email e post sui social.
3. **Genera Contenuti Più Leggeri**
Crea contenuti facili da consumare ma che forniscono comunque valore, come guide di pianificazione o risorse comparabili. Questo mantiene il marchio in evidenza senza esaurire l’attenzione limitata dell’utente.
4. **Ottimizza e Riutilizza i Contenuti Esistenti**
Considera l’opportunità di aggiornare e riproporre i contenuti migliori. Da contenuti ben collaudati si possono ricavare materiali nuovi, adatti alla navigazione leggera estiva.
5. **Concentra le Attività di Nurture sulla Memoria del Marchio**
Non forzare vendite aggressive durante i mesi estivi, ma mantieni il marchio presente nella mente dei potenziali clienti con contenuti utili senza richiedere un impegno immediato.
### Prepararsi all’Estate per le PMI
Per molte piccole e medie imprese, l’estate rappresenta un’opportunità per rafforzare le fondamenta del marketing. Si può usare questo periodo per aggiornare il messaggio, ottimizzare i contenuti e allineare strategie tra i team di marketing e vendite.
### CTA: Consulenza per le PMI
Se sei una piccola o media impresa e vuoi sfruttare al meglio questo periodo estivo, contattaci per una consulenza personalizzata. Ti aiuteremo a ridefinire le tue strategie di marketing e a prepararti a tornare in forza per il prossimo trimestre.
